#### 课代表 screenshotapi.net 是一款刚刚上线 3 个月的小工具，目前收益是 420 美元每月。功能是帮助开发者简单通过 API 调用实现网页截图。 Dirk 在业余做自己感兴趣的产品时需要这个功能，但是其他产品太贵于是决定自己开发，最后直接做成了一款 SaaS 产品，全部都在谷歌云上运行。因为不懂营销，所以推广运营方面，利用 Ahrefs 查看竞争对手的流量来源，模仿对手有效的手段。最有效的营销来自谷歌广告。但是在尝试涨价后开始销量不佳。 #### 你好，请问你的背景是什么？最近在忙什么呢？ 我的名字是 Dirk Hoekstra 。我在阿姆斯特丹做软件开发。 最近几个月，我在闲暇时做了 [screenshotapi.net](https://screenshotapi.net/) 。Screenshotapi 是帮开发者通过简单的 API 调用来进行网页截图的工具。 目前这款工具已经有 20 个活跃的付费用户，大概 400 美元/MRR（经常性月收入）。 #### 初衷是什么呢？ 开始是因为我正在做的一个个人爱好的项目。我想创建一个新闻文章目录。在主页上想显示所有新闻文章索引的截图。这意味着我必须搞清楚如何自动在网站上截图。 我在网上搜索偶然发现了 screenshot APIs 。我测试了可以用。但它每个月收费 35 美元。我不想每个月为一个基于兴趣做的项目花这么多钱，所以我打算自己做截图系统。当我做这个的时候，我想我也可以把这个系统做成一个完整的截图 SaaS 应用。 #### 怎么做第一版产品的呢？ 创建这款产品相当艰难因为我有全职工作。我记得我下班回家后，强迫自己花一两个小时来编程。但是几个月后，[screenshotapi.net](https://screenshotapi.net/) 就可以运行了。  MVP（最小可行性产品）功能比现在少很多。但是我想在开发功能前看看用户是不是真的会用我的 API 。 #### 你的技术栈是什么？ 我是 Laravel 的粉丝，所以也总是用 Laravel 来创建个人产品。在前端我使用 plain Javascript 和 Vue 的组合。 我想如果做一个 SaaS 应用那么它应该是可拓展的。所以我决定全部在谷歌云上运行。 截屏是通过 Chrome 浏览器（使用 [Selenium](https://www.selenium.dev/)）来创建的，渲染得就和正常电脑上的一样。 最近我写了一篇[深度剖析的文章](https://medium.com/@dirk_hoekstra/building-a-website-screenshot-api-3aeb3f21b465)来介绍截屏的具体办法。 #### 你怎样吸引用户的呢？ 我遇到的问题和许多开发者一样，开发了产品，但是不知道如何吸引用户。 我做的第一件事就是看竞争对手在做了什么。我使用 [Ahrefs](https://ahrefs.com/) 工具查看他们如何产生流量，以及他们的反向链接来源。 然后我只做似乎对他们有效果的事情。包括将 API 提交到目录列表，在知名的技术博客上写文章，等等。 虽然大部分的反向链接没有产生任何流量，尤其是目录列表网站。但我认为它们确实对 SEO 有一定的价值。 对我真正有效果的是谷歌广告。我目前在谷歌的 "screenshot API”关键词的花费是 100 美元/月。而到目前为止，20个付费用户中，有13个来自于谷歌的那个付费广告。  商业模式是什么？怎么增长利润的？ ScreenshotAPI 采用的是 SaaS 商业模式。有一个免费版，每月提供100张截图，还有一些付费版本，每月大概 9 美元到 175 美元不等。 我最近提高了价格。最开始我最低收费是 5 美元，但我觉得如果你收的太便宜，人们就不会那么认真地对你。不过涨价只是针对新客户，因为我觉得我的早期支持者应该有一些额外的关照。那是几周前的事，之后就没有增加新的付费用户了，所以我得看看这是不是一个好的决定。 平均每个月都有两个付费客户注册，流失率真的很低。所以收入一直在缓慢增长，但非常稳定。 目前，每月收入约 415 美元。  未来的目标是什么？ 如果你看上面的用户图就会发现，大部分用户来自于付费广告和推荐链接。 我觉得我的 SEO 有很大提升空间，我的目标是通过这个吸引更多的用户。这是说我正在刷新我的写作技巧，并接触很多知名的博客。我不想盲目滥用反向链接，所以我的目标是提供高价值的文章，并将其反向链接到 [screenshotapi.net](https://screenshotapi.net/) 。 我还计划建立更多简单的 SaaS 应用。我相信，做好一件小事比尝试解决五件大事更有价值。  ScreenshotAPI 达到 1000 美元的 MRR （经常性月收入），那么我会转到这个全职。但在这之前，它仍然是一个副业。 #### 如果重来会有什么不同？ 营销我没有什么头绪。如果重来我会一开始就更认真做好。 比如说，我根本不了解 Product Hunt 是个什么东西。当我在那里提交产品时惨遭失败。所以如果我有机会再来一次，我会在 Product Hunt 上投入更多的精力。 #### 有什么特别有帮助的吗？ 我把这整个冒险看作是一个大实验。我的座右铭是，”好吧，我不知道我在做什么，但这不会阻止我。我只是要找出什么有效，什么无效！” 我相信在自己创业的时候，这是一种健康的心态。因为每当一些事情失败的时候（比如我的 Product Hunt 发布），这种心态都能帮助我把它更多地看作是一种学习的经历，而不是失败。 #### 哪里可以了解更多？ 如果对我有兴趣可以关注我的 [Twitter](https://twitter.com/Dirk1345) 或者我的 [blog](https://coffeecoding.dev/) 。 sideidea.com 转载请在文章明显处注明来源（需有完整ID）与sideidea.com，该类视为授权转载，其他情况一律作为侵权处理。
